瓜瓜早課堂(249)-心靈富貴的留才系統(tǒng)

瀏覽次數(shù)：884        發(fā)布時間：2017-07-13 09:06:53

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第249天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊組織的知識積累與分享活動，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動。你與別人能拉開差距，就來源于每日一小時的努力。

實(shí)戰(zhàn)銷售管理(9)-石真語

目標(biāo)管理：目標(biāo)=目標(biāo)+數(shù)字
1.目標(biāo)訂立：清晰、環(huán)比同比（參考?xì)v史數(shù)據(jù))；
2.目標(biāo)分解：切忌平均分配，所有的事情要往前趕；
3.目標(biāo)推進(jìn)：策劃方案-激勵機(jī)制-活動設(shè)計-考察企劃力；
4.目標(biāo)修訂：個人目標(biāo)要高團(tuán)隊目標(biāo)要低；
5.目標(biāo)王牌：備選方案保障任務(wù)完成；

銷售人員八步訓(xùn)練：
1.破冰—先處理心情再處理事情；
2.探索需求—需求就是現(xiàn)實(shí)和理想之間的距離；
3.產(chǎn)品陳述—特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、利益、保證；
4.建立客戶價值等式—銷售主張；
5.鎖定成交—時機(jī)把握；
6.異議處理—拒絕處理（靠練）；
7.破解殘局—快樂收場；
8.服務(wù)問題處理；

所有的能力最終是達(dá)成目標(biāo)的能力；而一個人心靈富貴才是真正的富貴；

目標(biāo)要自上而下與自下而上相結(jié)合，目標(biāo)不科學(xué)就沒有人關(guān)心了；
團(tuán)隊一定要養(yǎng)成達(dá)成目標(biāo)的習(xí)慣，寧愿一個較低的目標(biāo)達(dá)成了，也不要高目標(biāo)沒法達(dá)成；
領(lǐng)導(dǎo)力的五力模型：法定權(quán)利、人際認(rèn)可、貢獻(xiàn)、培育、品格；

銷售人員打造團(tuán)隊執(zhí)行力的黃金法則：
1.集體利益高于一切；
2.沒有共識，就不要執(zhí)行；
3.無理由、拼意志、要業(yè)績；
4.拿結(jié)果說話；

溝通中的四個思維：雙向思維、承接思維、因果思維、利他思維；

銷售團(tuán)隊的留才系統(tǒng)：
1.戰(zhàn)略愿景留人：要讓員工知道你要領(lǐng)他到哪里去；
2.領(lǐng)導(dǎo)魅力留人：魅力=吸引力+影響力，捉摸不透的人一般有吸引力，下屬想什么一定要清楚，影響力取決于品格；
3.成長價值留人：員工要有成長的機(jī)會；
4.求證氛圍留人：對問題要有深究的態(tài)度；
5.團(tuán)隊氛圍留人：學(xué)習(xí)氛圍：競爭氛圍（良性競爭勝于管理）；求證氛圍（凡事都有解決方法）；快樂氛圍；合作氛圍；

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