瓜瓜早課堂(226)-聽(tīng)起來(lái)更舒服一點(diǎn)
瀏覽次數(shù)：773 發(fā)布時(shí)間：2017-06-12 09:20:29
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第226天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng)，每周一至周五的早上7點(diǎn)40分，我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開(kāi)差距，就來(lái)源于每日一小時(shí)的努力。
終端銷(xiāo)售金口才(5)-胡天墨
認(rèn)同過(guò)渡：當(dāng)顧客說(shuō)再找?guī)准彝锌纯磿r(shí)，可以用三句話(huà)進(jìn)行很好的鋪墊和過(guò)渡；
①第一句，“做一個(gè)視頻對(duì)一個(gè)公司也是一件大事”；
②第二句，“您現(xiàn)在定不定不重要”；
③第三句，“但是您一定要多了解、多比較”；
主導(dǎo)技巧：在銷(xiāo)售溝通過(guò)程中，要主動(dòng)埋伏線(xiàn)索，撒下一些誘餌給顧客；誘導(dǎo)顧客急切而主動(dòng)地追問(wèn)下文。
顧客一旦開(kāi)始主動(dòng)追問(wèn)，銷(xiāo)售人員就從而掌握了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的主導(dǎo)權(quán)；
①首先肯定、認(rèn)同對(duì)方時(shí)對(duì)的；
②埋伏：“標(biāo)準(zhǔn)”加“賣(mài)點(diǎn)”的組合策略；
③談話(huà)過(guò)程中主動(dòng)埋伏一些誘餌和沒(méi)有明說(shuō)的線(xiàn)索，引發(fā)聽(tīng)著的好奇，使其主動(dòng)追問(wèn)下文，進(jìn)入講話(huà)者預(yù)設(shè)的話(huà)題領(lǐng)域和范圍中，講話(huà)者從而掌控整個(gè)溝通的語(yǔ)言技巧；
語(yǔ)言模板：
①看A這件事到底如何+需要從N個(gè)方面來(lái)看；
②A因素不過(guò)是看B事物所要考慮的N個(gè)因素中的一個(gè)；
而主導(dǎo)技巧則能讓我們聽(tīng)起來(lái)更舒服一點(diǎn)！
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