瓜瓜早課堂(196)-銷售情景訓(xùn)練(9)

瀏覽次數(shù)：1305        發(fā)布時(shí)間：2017-04-27 09:42:17

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第196天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。為什么你10年經(jīng)驗(yàn)依舊平庸，他人卻2年成就卓越？是因?yàn)槲覀兠刻炜桃饩毩?xí)的結(jié)果。

銷售情景訓(xùn)練（9）
雙十二法則：
出其不意的祝福魔力，成功源于做獨(dú)一無(wú)二的事；

1.營(yíng)銷中的十二個(gè)失誤：
a.說(shuō)的太多（有購(gòu)買意向的話，犯錯(cuò)誤，漏掉信息）；
b.節(jié)奏太快（介紹時(shí)放慢節(jié)奏，客戶和你是第一次接觸，是你第100次介紹）；
c.過(guò)于緊張（剛開(kāi)始面對(duì)客戶銷售時(shí)常見(jiàn)緊張，可將注意力轉(zhuǎn)移）；
d.忽略客戶的世界和問(wèn)題（沉浸于自己的產(chǎn)品的好處而忽略了客戶的需求）；
e.沒(méi)有足夠的事前準(zhǔn)備（對(duì)客戶沒(méi)有更多的了解）；

f.急于要求答復(fù)；
g.自鳴得意（銷售員在取得成就后往往會(huì)懶惰，不能前進(jìn)，就會(huì)后退；不能正確對(duì)待一件事，改變做事的方法和原則）；
h.對(duì)反對(duì)意見(jiàn)反應(yīng)強(qiáng)烈：（贏了辯論、輸了生意；應(yīng)該先說(shuō)：如果我沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)的話，您的意思是這樣的……）；
i.不能清楚表達(dá)自己的意思：（僅僅停留在產(chǎn)品的表面特征，而忽略了產(chǎn)品的價(jià)值以及對(duì)客戶的好處）；
j.過(guò)猶不及；
k.過(guò)于盲目/過(guò)于忙碌；
l.缺少持續(xù)的溝通：大部分成交在接觸5次以后，很多人在第二次接觸就放棄了！

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