瓜瓜早課堂(183)-成交高于一切(5)

瀏覽次數(shù)：1317        發(fā)布時間：2017-04-10 09:38:57

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第183天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結(jié)活動，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動，當敲第101次的時候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

孟昭春-成交高于一切（5）
1.四種銷售障礙：
不相信、不需要、沒錢、不著急；

2.采購人員：
采購人員先讓銷售員絕望，再給一點希望；
先說不需要、再說沒錢、最后說不著急；

3.思維成交法：如何把死單做活，小單做大；
第一類問題：背景問題：目標及人員；
第二類問題：難點問題：目標達成了沒有；
第三類問題：暗示性問題：結(jié)果會怎樣；
第四類問題：成交性問題：下一步如何做；

教練與使用者：
提供信息、提供影響、提供對手信息；
使用者，最直接的需求者；
提出難點問題和暗示性問題（要會發(fā)問）；

問四類問題一劍封喉：
找到關鍵點；
總結(jié)客戶需求性問題；
總結(jié)客戶痛點及可能造成的后果的問題；

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