瓜瓜早課堂(174)-營銷與行為學(xué)（5）

瀏覽次數(shù)：1268        發(fā)布時間：2017-03-27 09:03:31

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第174天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進(jìn)行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動，當(dāng)敲第101次的時候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

動機(jī)分析:
1.獨特的賣點在營銷中叫USP；
2.概念是營銷者提供給消費者一個購買產(chǎn)品的理由，實際是消費者動機(jī)；
第一個動機(jī)：貪小便宜
第二個動機(jī)：賺大錢
3.動機(jī)是如何生成的：信息的交流產(chǎn)生的強(qiáng)度、緊迫感不一樣，結(jié)果不一樣(形成行為的速度不一樣)；
4.行為動機(jī)的兩種模式：
馬斯洛的行為動機(jī)：生理、安全、歸屬(人們會自然、不自然的把自己往一類人歸)、尊重、自我實現(xiàn)；

營銷動機(jī)理論：
1.平等一致;2.歸因
3.歸類;4.線索
5.獨立動機(jī);6.自我表現(xiàn)
7.自我防御;8.自我強(qiáng)化
9.人際關(guān)系;10.求新
11.出風(fēng)頭

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