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紅瓜子早課堂第403期：優(yōu)勢談判者的特質(zhì)

瀏覽次數(shù)：828        發(fā)布時間：2018-02-28 09:58:38
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各位小伙伴們大家早上好~

今天周三，又是新的一天，新的開始。


每日一問：今天你有沒有學(xué)習(xí)呢？

紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準時開課，讓我們一起來學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧！

嗯咳~老規(guī)矩，先來介紹一遍我們的早課堂：

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團隊，在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進行一個60分鐘

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。




《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


談判藝術(shù)——林偉賢


四、優(yōu)勢談判者的特質(zhì)


1. 滿足顧客的關(guān)鍵產(chǎn)品、服務(wù)、態(tài)度：


◆我們所想的和客戶所想的未必一致；

◆只要你了解客戶的需求，就有可能滿足客戶。


2. 了解何種類型的人及其解決方案：

◆解決動力型：放開來看何種結(jié)果；

◆競爭驅(qū)動型：拖延時間，最后做決定（把主要籌碼放到最后一分鐘）；

◆組織驅(qū)動型：全部的人都能接受的方案。


3. 優(yōu)勢談判者的特質(zhì)：


◆ 發(fā)掘一多資訊的勇氣

◆ 比其他談判員更有耐力

◆ 要有開高價的勇氣

◆ 追求雙贏的態(tài)度：讓對方得到他們想要得到的，其實是你想要的；

◆ 愿意當一個好聽眾；

◆ 模棱兩可，能夠接受一些不確定的狀況；

◆ 競爭的精神，不能因為為了得到對方的歡迎而放棄談判；

◆ 給他安全的保障；給他真誠的贊美。


4. 優(yōu)勢談判者的五件事情：


① 壓力在競爭的乙方；

② 談判時根據(jù)游戲規(guī)則在玩的，遵守規(guī)則；

③ 當對手說不的時候是另一個談判的開始；

④ 大智若愚；

⑤ 不要把情緒帶進工作來。


◆人們會支持自己參與做出的決定；

◆讓對方得到他想要的，其實是你要的。




愛學(xué)習(xí)，更愛分享，學(xué)會之后再分享出來理解更深刻。



愛學(xué)習(xí)，愛分享，更愛運動，保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。




愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運動


每天早晨7.40，帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散！